営業 61-64/365

☆営業プロは荷物が少ない？　64/365頭に引き出しがたっぷりあると、営業資料もほとんどない。PCを持って営業する場合ですら勿論それも不要。たくさん資料を持つ人とそうでない人。フィジカルな引き出しより頭の引き出しを増やすこと。それがプロ。

☆必ず届く営業ココロ　63/365営業CALLやTalkが苦手だったり、数はうっているが、、という場合、それはやはり想像力の問題かもしれません。この人に、会社にこんなメリットを提供できると見えた時点で自信をもってご縁を提供する、というマインドさえあれば、必要な時に必ずその営業は実る、それも水が流れるように自然に。その前提は見えるまで理解すること。

☆営業力は想像力　62/365目の前にいる人の話をどこまで想像力を持って聞ききれるか、理解できるか、想像できるか。InOtherWrods、が表現できるか否か。対人力や事前準備、情報、思いやり、充実度様々な要素が整い始めて想像力が発揮できる。人と会話をする際、その人をわかろうとして、イメージできているか否かキーだと思います。

☆一番の営業　61/365一番の営業はお客様。客観的に言葉を並べたつもりでも必ず限界がある。なので、今目の前にいるそのお客様に集中する。これが営業の遠回り風の最短距離。